V Česku je podle odhadů až 20 000 lidí, kteří se zajímají o nábor zaměstnanců, nebo v něm už nějakou dobu působí. To je sakra hodně! I když jsou jisté rozdíly mezi headhuntery, náboráři a HR z řad recruiterů, všechny spojuje jedna věc. Chtějí ulovit dokonalého kandidáta. To se jim podaří jen když sami budou těmi nejlepšími.

HR je obor, ve kterém se musíte neustále vzdělávat a sledovat trendy. U recruitmentu to platí dvojnásob. Nestačí nahodit udičku a čekat, že zabere nejlepší štika z rybníka. Top náboráři, stejně jako rybáři, mají čich na prvotřídní úlovky. Přesně ví, kam si na břeh sednout, nebo za jakou rybou je potřeba vyplout doprostřed jezera. Jak dlouhý prut použít i v jakou chvíli vytáhnout podběrák. A co je hlavní, v zásobě mají nejrůznější návnady. Jinou na štiky a jinou na okouny. Bedlivě sledují podmínky, které aktuálně v rybníce panují a čekají na ten správný okamžik. Ti nejlepší neváhají pro úlovek skočit i do studené vody.

Vypustit rybník by jim přineslo více škody než užitku. V HR je to podobné. Vypustit do světa inzerát a čekat, že budete mít během pár hodin desítky reakcí, ze kterých se vyprofiluje relevantní kandidát… Tak to ve vodách lidských zdrojů už dávno nefunguje. Náročnost hledání kandidátů a náročnost samotných pozic vyústilo v situaci, kdy se z recruitmentu stala všestranná disciplína. Dobrý headhunter na sobě musí neustále pracovat, aby se zdokonalil v kladení pastí i technikách stopování.

Jak to všechno vím? Několik let jsem pracoval na obchodním oddělení, potom přešel na pozici projektového manažera. Ani na jednom místě jsem nezažil takové nároky na potřebu neustálého vzdělávání jako právě v HR. Nestačí mít jen zájem o obor, praxi, nebo rekvalifikační kurzy personalisty. Může to samozřejmě pomoct, ale skvělý recruiter se musí umět vcítit do obsazované pozice.  Obor musí perfektně znát. Jen pak mezi tisíci náboráři vynikne a stane se v oboru legendou.

Pokud chce firma skvělého recruitera, měl by to být člověk, který sám prošel obory, které obsazuje. Když váš náborář prošel obchodem, je to signál toho, že bude mít skvělé prezentační a vyjednávací schopnosti. Potenciálního kandidáta zaujme a přesvědčí daleko snáze než člověk, který je celý život jen v HR. Těch je totiž většina. Na jedné straně to není špatně, o to více ale musí být proaktivní při samotném obsazování.

Být trochu posedlý není v recruitmentu na škodu

Práce musí být pro recruitery neustálou výzvou, takže by měli obsazovat jen pozice, které je baví. Nebo kterými jsou trošku posedlí. Pokud náboráři například elektrotechnická pozice nic neříká, ale bude se snažit ji nabírat jen kvůli zadání z agentury, tak to zkrátka nebude fungovat. Nejen, že je to nebude bavit, možná budou i trpět, ale co je nejhorší nemůže z toho vyjít kvalitně obsazená pozice.

Představte si tohle… Přihlásí se vám na inzerát kandidát, který bude mít v CV pár klíčových slov ohledně elektrotechniky. Může nastoupit hned. Budete mít dobrý pocit z lehce chyceného úlovku a automaticky ho posunete do dalšího kola výběrového řízení. To není dobře. Pokud si totiž nedokážete představit, jak po práci listuje elektrotechnickým magazínem, tak byste se dané profesi v rámci recruitmentu vůbec neměli věnovat.

Ti, kdo v oboru začínáte, jste čerstvě po škole a nemáte jasnou představu o tom, jaké obory a pozice byste chtěli obsazovat, ale víte, že tahle práce je přesně to, co chcete dělat, najděte si co nejvíce zdrojů. Čtěte Forbes, CzechCrunch, poslouchejte podcast Nelidské zdroje a pracujte na sobě. Každou volnou chvíli. Jakmile se vám postupem času obory vyprofilují a vy budete vědět, že chcete obsazovat marketing a obchod, tak si zdroje na dané obory více konkretizujte. Čtěte obchodní a marketingové publikace, choďte na oborové meetupy, zajímejte se, ať vyniknete.

Přijde chvíle, kdy jedna z candidate experience bude skvělá. Kandidát z vás bude nadšený, máte si toho hodně co říct. Víte, o čem mluvíte. Krok po kroku získáte dobrou pověst a na profesních sítích se o vás bude mluvit v superlativech. Začnou si vás všímat zaměstnavatelé i hiring manažeři. To je ta pravá chvíle překlopit vaši praxi do dráhy na volné noze.