Jedním z hlavních poselství brandu Hunter’s Lodge je pomoci firmám najít seriózního partnera pro nábor a kandidátům kouče, který je spolehlivě provede pracovním trhem. Dnes si ukážeme, kdo je pro obě skupiny ta nejlepší partie. A to doslova. Rozehrajeme totiž partii šachů mezi headhuntery a personálními agenturami. Kde jinde, než v této královské hře uvidíte rozdíl mezi černou a bílou.
Věděli jste, že nejdelší šachová partie trvala přes 20 hodin? Připravte se, že ani tohle nebude žádný blitzkreig… bude to dlouhý boj plný taktických úderů a strategických manévrů. Králem recruitmentu může být jen jeden.
A máme tu zahájení partie.
Osobní přístup a vztahy
Headhunteři
Individuální péče
Samotní headhunteři, kteří figurují sami na sebe, nejsou závislý na placení masivní propagace a zviditelnění. Nemají zaměstnance, takže nemají ani přemrštěné měsíční náklady. Pracují s menším počtem klientů i kandidátů. Věnují tak každému z nich více času a pozornosti než konzultanti z agentur.
Budování dlouhodobých vztahů
Lovci mají čas vnímat kandidáta ze širší perspektivy. Vědí, že obsazením kandidáta do nové role jejich spolupráce nekončí. Navazují s kandidátem dlouhodobý vztah, protože ví, že se jim v budoucnu může sám od sebe ozvat.
Osobní poradenství
Kvalitní headhunter vám zdarma poslouží jako osobní profesní kouč. Poskytne vám strategické rady, jakým směrem se právě vydat a jak je hra rozehraná.
Detailní porozumění kandidátovi
Kvalitní headhunter se na své kandidáty nebude dívat jenom jako na CVčko, ale dokáže lépe pochopit jejich potřeby, motivaci a současnou osobní situaci. Proto se k nim kandidáti opětovně a rádi vracejí.
Agentury
Velký objem práce
Agentury musí uživit svůj brand a s ním i všechny své figurky, kanceláře, telefony a vozidla. Proto potřebují velký objem zakázek i kandidátů.
Konzultanti tak nemají šanci přistupovat ke kandidátům individuálně.
Kratší interakce
Vztahy s kandidáty jsou povrchnější. Volnou pozici na šachovnici musí rychle obsadit a pak honem přejít na další zakázku. Na hlubší pochopení kandidátů není čas.
Tik tak, tik tak…
Standardizované poradenství
Od seniorních konzultantů z agentur samozřejmě rady dostanete. Ale půjde o obecná doporučení bez hlubší analýzy.
Povrchové porozumění kandidátovi
Méně času = méně porozumění potřebám a cílům. Tak jednoduché to je.
Zdá se, že po rozehrání má headhunter navrch. Ale první tah ještě poraženého nedělá. Takže pojďme dál.
Diskrétnost a důvěra
Headhunteři
Vysoká míra důvěrnosti
Headhunteři oslovují kandidáta po kandidátovi, zkoumají jejich profily, každý detail, co by jim mohl pomoci. Pozice nesdílejí na LinkedIn profilu ani na pracovních portálech.
Exkluzivní nabídky
Headhunteři mají často v merku pracovní pozice, ke kterým se veřejně vůbec nedostanete.
Agentury
Širší zveřejnění
Agentury pracují často s klienty, které spravuje třeba dalších pět konkurentů. Mohou nabízet více veřejně dostupných pozic, což snižuje exkluzivitu a důvěrnost kandidátů.
Menší důraz na diskrétnost
Rychlost v agenturách musí dominovat. Není možné, aby je předběhla jiná společnost. To znatelně ubírá na diskrétnosti.
Agentury po druhém tahu dál oslabují, ale nic není ztraceno. Třetí tah je teprve před námi.
Specializace a expertíza
Headhunteři
Hluboká znalost odvětví
Kvalitní headhunteři se nerozlišují jenom na IT a non IT, ale specializují se na 2-3 konkrétní profese. V těch se neustále zdokonalují, až se stávají skutečnými experty.
Cílený přístup
Nadaní headhunteři mají schopnost identifikovat a oslovit i pasivní kandidáty. To znamená zainteresované, kteří ale nad novou pozicí doposud nepřemýšleli. Headhunter je nadchne, přesvědčí a končí to lepšími podmínkami, než jaké měl v současné profesi.
Agentury
Široký záběr
Sám jsem to v agentuře zažil. Dostal jsem typ pozice, kterou jsem nikdy nedělal, v odvětví, kterému jsem nerozuměl. Proč? Měl jsem aktuálně více volných kapacit než kolegové.
Generické znalosti
V agenturách je častým problémem povrchní zaměření na dané odvětví, což vede k obecnějším znalostem.
Ve čtvrtém tahu nás čeká rošáda – půjde totiž o rychlost, efektivitu a flexibilitu.
Rychlost, efektivita, flexibilita
Headhunteři
Headhunteři mají přehled. Neustále sledují měnící se podmínky na trhu. Nemají v procesu výběrového řízení desítky kandidátů, ale jen vyšší jednotky. S každým z nich si nastaví jasnou komunikační linku a milníky výběrového řízení. Díky své flexibilitě rychle reagují na specifické potřeby a požadavky kandidátů i klientů.
Žádné inzerce, žádné provolávání starých databází kandidátů. Jen cílené hledání perfektního uchazeče. Efektivní a cílený přístup vede k rychlejším výsledkům.
Přizpůsobení se specifikům
Kvalitní headhunter se dokáže perfektně adaptovat na specifickou kulturu firmy a její potřeby. Tomu jsou schopni přizpůsobit celý lov i jednotlivé kandidáty.
Agentury
Větší agentury mají standardizované procesy spojené s reportováním, meetingy nebo poradami. Konzultanti se musí těmto procesům podřídit, aby vykázali činnost. Headhunterovi tohle odpadá a může se soustředit na to, co je opravdu podstatné.
Delší procesy, velké množství kandidátů a klientů se propíše do delší doby náboru.
Standardizované služby
Motáme se v bludném kruhu. Kvůli nedostatku času a tlaku jednotlivých zakázek jsou konzultanti schopni nabízet spíše standardizované služby, které nejsou přizpůsobeny individuálním potřebám klientů.
Agentury právě přišly o jednoho pěšce, ale ještě mají šanci vyrovnat scóre.
Reputace a osobní doporučení
Headhunteři
Osobní doporučení
Kvalitní headhunteři získávají kandidáty také na základě osobního doporučení od jiných uchazečů nebo díky dobré pověsti.
Transparentnost
Transparentní komunikace a otevřenost buduje důvěru kandidátů. Za mě je v tomto bodě nejdůležitější upřímná zpětná vazba z výběrového řízení.
Agentury
Reklama a marketing
V agentuře mohou konzultanti více spoléhat na reklamu a marketing než na osobní doporučení. To může ovlivnit míru důvěry.
Proměnlivá reputace
Větší rozmanitost v kvalitě služeb může vést k proměnlivé reputaci mezi různými agenturami.
Hrát fair play je základem šachových velmistrů. Nejinak je tomu v náboru. Tak se podívejme, jak je to s etikou.
Etika a profesionalita
Headhunteři
Etické standardy
Headhunteři ví, že etika a naprostá profesionalita po celou dobu práce s kandidátem je základem úspěchu a jejich dobrého jména.
Certifikace a vzdělávání
Nemusí se vždy jednat o samotné certifikace, ale spíše o chuť neustále se zlepšovat v oboru.
Agentury
Variabilní etické standardy
Etika je v agenturách individuální a liší se agenturu od agentury, konzultanta od konzultanta.
Menší důraz na kontinuální vzdělávání
Není čas ztrácet čas. Je důležité se zaměřit na činnosti, které společnosti vydělávají peníze, což vzdělávací kurzy nejsou.
V dalším tahu nás čeká důležitý strategický manévr.
Strategické partnerství
Headhunteři
Strategické poradenství
Kvalitní headhunter je schopen přivést firmám nejen skvělého kandidáta, ale pomoci i s dlouhodobým rozvojem, tzn. kdy a proč pozici obsadit, zda se nedá skloubit s jinou, atd.
Agentury
Krátkodobé zaměření
Obsazením pozice většinou partnerství končí.
Headhunter právě sestřelil agenturám střelce. Ale jsou tu ještě věže, které hlídají křídla šachovnice.
Důkladný screening a hodnocení
Headhunteři
Hloubková analýza
Kvalitní headhunteři provádějí důkladný screening a hodnotí kandidáty, aby zajistili, že vyhovují nejen dohodnutým požadavkům, ale i kulturně zapadnou do firmy.
Behaviorální rozhovory
Hunteři často využívají pokročilé metody hodnocení, jako jsou behaviorální rozhovory. Ty dokáží detailně prověřit kvalitu daného kandidáta.
Agentury
Základní screening
I já jsem v agentuře zažil, že jsem obsazované pozici vůbec nerozuměl. Jistě si dokážete kvalitu a hloubku takového screeningu představit.
Standardní metody hodnocení
Nic navíc. Jen to, co vychází z nepersonifikovaných a standardních screeningů a pohovorů.
Oba soupeři teď mají možnost ukázat, že drží figury v dobré pozici. Tak pojďme se podívat, jak je to s rozvojem a poradenstvím.
Kariérní poradenství a rozvoj
Headhunteři
Podpora kariérního růstu
Headhunterovi jde o dlouhodobou práci s kandidátem. Pokud si vytvoří silný partnerský vztah, tak jim pomáhá vlastně celý kariérní život plánovat a dosahovat nových cílů.
Přizpůsobení kariérní strategie
Společně s kandidáty vypracovávají headhunteři strategie pro kariérní růst a rozvoj.
Agentury
Omezené kariérní poradenství
Konzultanti povětšinou poskytují spíše obecné rady bez hlubšího zaměření na dlouhodobý kariérní rozvoj. A to mluvím o těch lepších.
Standardní rady
Rozhodně nečekejte od konzultantů rady, které by byly přizpůsobeny individuálním potřebám kandidátů.
Agentury v podstatě odevzdali figuru úplně zadarmo. To nevypadá dobře, jejich dáma je v ohrožení.
Mezinárodní síť a možnosti
Headhunteři
Globální dosah
A teď s pravdou ven. Napsat jsem to musel, ale tohle je disciplína a dovednost, kterou já zatím neumím, ani mi to moje síť kontaktů zatím neumožňuje. Nicméně větší headhunterské ryby než jsem já mohou mít přístup k mezinárodní síti kontaktů a nabídek, což je zvláště výhodné pro kandidáty hledající zahraniční příležitosti. Představte si, že vás váš headhunter posune z manažerské pozice z Prahy do Sydney.
Kulturní znalosti
Kvalitní headhunteři rozumí různým kulturám a trhům, což je klíčové pro úspěch v mezinárodním prostředí.
Specializované nábory
Headhunteři se často zaměřují na specifické sektory a role na globální úrovni. To jim umožňuje kontaktovat vysoce kvalifikované kandidáty, kteří jsou přesně přizpůsobení požadavkům dané pozice.
Agentury
Omezenější dosah
Agentury mohou mít i mezinárodní dosah. Často jsou ale více zaměřené na domácí trh nebo několik klíčových zahraničních trhů. To může omezit jejich schopnost nabízet široké mezinárodní příležitosti.
Méně specializované znalosti
Agentury mohou mít méně porozumění specifickým kulturním a tržním rozdílům, což ovlivňuje jejich schopnost efektivně umisťovat kandidáty v zahraničních firmách.
Širší spektrum pozic
Agentury mohou sice nabízet širší spektrum pozic, ale nemají hluboké odborné znalosti v konkrétních sektorech nebo rolích na globální úrovni.
Blížíme se do finále. Následující tah ukáže, komu nasadíme korunu recruitmentu a kdo zůstane jen pěšcem náboru.
Komplexní podpora během náborového procesu
Headhunteři
Příprava na pohovory
Kvalitní headhunter usiluje o to, aby jejich kandidáti procházeli celým procesem výběrového řízení bez stresu, a aby si ho naopak co nejvíce užili. Poskytují proto detailní přípravu na pohovory, včetně zpětné vazby a tréninku. Pomáhají kandidátům lépe se připravit na očekávání a otázky potenciálních zaměstnavatelů.
Podpora při vyjednávání
Kvalitní headhunteři nabízejí pomoc při vyjednávání podmínek a platů, aby kandidáti dosáhli co nejlepších možných výsledků. Naučí vás strategii, jak efektivně vyjednávat.
Následná podpora
Po úspěšném umístění headhunteři nadále podporují kandidáta v nové roli a pomáhají při adaptaci v neznámém prostředí. Je to malinko těžší, v roli headhuntera figurujete jako externista, ale rozhodně to není nemožné.
Agentury
Základní příprava
Agentury poskytují základní přípravu na pohovory, která zahrnuje obecné tipy.
Omezená pomoc při vyjednávání
Agentury neposkytují individuální podporu při vyjednávání podmínek a platů. Jejich rady jsou obecnější povahy.
Méně následné podpory
Z důvodu omezeného času konzultantů je po umístění kandidáta i následná podpora omezená. To ovlivňuje kandidátovu adaptaci na novou roli a prostředí.
Headhunter dal právě šach mat agentuře a stává se černým koněm náboru. Všechny jeho tahy od počátku mířily k jasnému triumfu. Společně teď můžeme lovcům nasadit korunu vítězů. Doufám, že i vy budete mít při výběru partnera pro recruitment šťastnou ruku.
